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第532章 代理商计算利润（第1页）

今天的新品布会整体还算顺利。

除了牛老板旧事重提，让武长风尴尬一下后，会议还是顺利进行了。

在这里，武长风不得不做出让步，否则争吵起来，显得新果飞饮料厂斤斤计较。

会让在场没做过果飞饮料的代理商有观望之心。

这可不行。

武长风要的是这些经销商必须都加入进来，为自己的产品铺货，为自己赚钱。

所以，武长风使用拖延战术，将牛老板的事情压下来。

对于快消品来说，是绕不开代理商这个环节的。

只有他们才知道小卖部和商场的位置，更与小卖部和商场的老板或是主管有着关系。

对于这些代理商来说，想要上架某一个商品，那是轻轻松松的事。

哪怕是伪劣产品，有这一层关系存在，小卖部和老板一般都卖几分面子。

当然了，伪劣产品出了问题，那就可不一样了，关系随之也会破裂。

所以，这些经销商除了一些胡搅蛮缠的问题，大多数和下面的二批还有商户的之间的关系都非常好。

好到什么程度？

一个电话，打声招呼，直接送货，小卖部给钱就完了。

如果换成厂子去地方推销，那可坏菜了。

大部分时间都要浪费相互介绍，认识，熟悉的阶段上。

反而对于推销产品毫无作用。

而代理商则不同，他们和下面的二批小老板都是利益的同共体。

二批进货量不如代理商，代理商给他们一个优惠价，二批再送到商场。

各个环节都是利润。

也不用多废话，代理商托底商品质量，二批也无须多问，拉货就行了。

这就是他们的优势，靠着不断分销，从而使某一个商品进入千家万户。

同样，武长风的果飞饮料厂也绕不开他们。

存在即合理，在这里诠释的非常淋淋尽致。

现在。

布会进行到关键时刻，看看在场的代理商有多少行动下单订货的。

这是检验冰红茶的第一关。

武长风有信心，自己的冰红茶绝对处于优势地位。

但与此同时，问题也出现了。

有个代理商举起手，问道：“武老板，我以前没代理过果飞，我想问下，你们一直都是这么干的吗？”

武长风瞬间懵逼一下，根本没听懂什么意思。

这个人再次说道：“我的意思是，果飞饮料厂就出一个产品？没有其他的了？”

武长风回道：“这个冰红茶不可以吗？”

“冰红茶确实是好喝。”此人继续说道：“但产品的矩阵没有啊，不会就这么硬推吧？”

“换句话说，贵就一个单品，以后也不会展柜活动是吧？”

武长风哦了一声。

这个人提出的问题。还是有针对性的。

对于快消品来说，促销是经常要做的。

一般来说分为两种形式，一种是针对代理商的促销，比如搭赠之类的。

另一种就是针对小卖部和商场的活动。

这个活动是大头，是厂家出费用，让下面的代理商去做，然后代理商再拿着照片和证据回来找厂家报销。

此类活动，大多数都是地堆。

也就是在商城买一个位置，只放果飞饮料厂的商品，造成一种专柜专卖的感觉。

每一个地堆和展柜，都是给小卖部和商场花钱的。

毕竟，专门展示你的商品，占用一定空间，商场也不可能给你做慈善啊。

所以，多多少少都要花钱买。

同时，这也是商场赚钱的一种方式。

可谓是一边赚着消费者钱，一边赚着厂家费用。

由此可以知道，一个地堆来之不易，如果只放一种商品，这显然是亏了。