“安利?”
龙岁岁扬起一边的眉毛。
“对啊!安利是m国的品牌,卖的都是高档的东西。什么化妆品啦,日用品啦……”
姚广厦滔滔不绝的“安利”着,浑然没有抓住自己话里的重点。
龙岁岁打断他的话,直接问了句:“你说安利是哪个国家的品牌?”
“m国啊!”
姚广厦还是没有反应过来。
龙岁岁只得更明确的提醒:“大侄子,你小姑姑我是从哪个国家出生、长大,然后回到老家的?”
姚广厦几乎想都没有想,就脱口说了句:“m国啊!”
龙岁岁:……
她都这般提醒了,姚广厦居然还没有听懂。
不过,姚广厦也没有蠢到家。
他只是被别人“成功”的案例迷花了眼,这才错把骗局当暴富密码。
见龙岁岁似笑非笑的看着自己,他怔愣过后,大脑开始重新将刚才“姑侄”俩的对话过了一遍。
然后,他终于明白过来:小姑姑就是m国人,如果要卖安利,在m国无疑才是最优的选择。
可她没有。
她即便投资,也是选择回老家,买了一块荒地。
这就像是后世的天朝人,在天朝不买东西,却巴巴的跑去国外,加了关税,买回一堆的“madeInneta”。
姚广厦不是“穿越”回来的,自然不是2o2x年的梗。
但,他也知道,“主场优势”的道理。
“……小姑姑,您、您不看好安利?”
“这不是我看不看好的问题,而是这种营销模式,本身就很容易出问题。我就问你,你觉得一瓶餐洗净几十块钱,合理吗?一块肥皂,三十块钱,合理吗?”
姚广厦嘴唇蠕动了一下。
他很想说,这可是m国货,而且人家的东西就是高端、有奇效。
然而,这样的话,姚广厦自己都很难相信。
就像是之前陈静吐槽的那般,餐洗净再好用,那也就是个刷盘子、刷碗的。
而在人均工资才四五百的千禧年,让人们花大几十块钱,买一瓶餐洗净,基本上就不太可能。
这样的东西,之所以能够卖出去,不是产品真的有多好,而是有返点。
“有返点?返点也有多少之分,想要拿到最高的返点,就要购买足够金额的货物。”
“几万块钱撒出去,换回来一个所谓‘高级经销商’的身份,然后呢?”
“卖货?几十口的餐洗净,上千块的化妆品,你卖给谁?”
“哦!对,还有亲戚朋友,把他们也都拉进来,成为你的下线销售员,你既能把货卖出去,还能从下线身上赚取一定的抽成!”
“再然后呢?下线又该怎么办?还有,你的经销商身份,每年都要刷新的。业绩不够,销售额不达标,就会降级。”
“所以,你要持续的、不断的买货、囤货,把所有的钱,都换成一堆堆的货物!”
“然后,继续扩大你的下线……”
而这种本身商品并不值太多钱,全靠营销返点等模式建立起的品牌,很容易翻车的。
安利还好些,产品确实做的不错。
就怕那些跟风的商家,产品是垃圾,全靠营销模式骗人、圈钱!
不过,即便安利还不错,当年被“套牢”的人也不少。
比如许多下岗职工,单位给的买断金,全都用来搞这些。
几年折腾,钱没了,只剩下了卖不掉、用不完的货。
龙岁岁虽然没有亲身经历那个年代,但学习市场营销的时候,这些都曾经是课堂上的经典案例。