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第234章 金字招牌的建立（第1页）

陶熙月自行拍摄和美化了产品的所有图片，包括细节图片；共计一百多张。用文件传给了李尧，李尧转给了销售部专职做品宣的职员。

这么麻烦是因为陶熙月不想直接和前公司的人再有对接，她潜意识里是觉得自己无法从秘境中回来的。所以，她在心里已经默认了不久的将来要把这些工作交给村里的年轻人来做。

那边效率很高，一天就来了初稿方案。陶熙月用最快的度给出了修改意见。

第二天下午下班前，对方来了第二稿。这一次，需要修改的只是色调和部分字体的大小，所以第三天的上午对方在得到了陶熙月的确认后，就将第三稿加急付印了。

第四天中午的时候，李尧将已经张贴完毕的照片给了陶熙月。这度，很明显是加急了的。陶熙月明白，杨初平的确照顾了她的这门小生意。

父亲当年给予的恩情就这样被自己消耗掉了，陶熙月倒也不悔。她觉得这门生意几乎就像是自己的孩子，这个孩子未来的责任就是扶持云外村。

如今，这孩子已经上幼儿园了。成绩如何，且待市场回应。

6川和李尧去送完货之后就立刻返回了云外村。所以，市场回馈的工作，是由李尧负责与物业对接，物业负责征集的。这样做的效率很低，但是没办法，因为公众号尚未建立完成。

二人与消费者之间，尚未建立起直接沟通的渠道。陶熙月觉得，抖店必须要抓紧时间开起来。

第一版海报张贴出去后，下方留的是6川的微信二维码。倒是很快就得到了回应，6续有业主加好友，下订单。

目前二人采用的是不惜成本的方式，只要有订单，每三天必须送一次货。哪怕只有一单。

第五天的时候，带支付功能的微信公众号申请成功。陶熙月加班加点的完成了第一期的内容。

她把在某音上那条曾获赞几十万的关于云外村环境的视频用来做了主题。因为环境是消费者对农产品的主要信心来源的主体。接下来她要做的，就是让消费者对经营者的人品产生信任。

抖店暂时只对去江城的沿线客户开放，陶熙月在详情中和视频中都特意做了说明。强调因为保鲜技术尚未掌握，为了品质的保障，不得不出此下策。

尽管这让广大粉丝不满，但前两次收到过奖品的粉丝们中有一些人都站出来说了公道话。他们收到的菌子等物，确实在路途上坏掉了不少。

陶熙月将这些评论都特意提了出来，截图专门做了一期视频。同时附上了送货的全程视频，将里程数拍了特写镜头。并将广告语我们不仅追求新鲜，更要追求品质这句话醒目的在里程数的上方停留了三秒。

视频全程都在或明或暗的强调这个主题。

力证价格高昂的必要性。

这视频不仅放在抖音上播放，也在公众号里同步。并将抖音账号在食用指南和海报上都加印了出来。

第八天的时候，订单激增，板栗礼包已经达到了供不应求的地步。

陶熙月特地在打包时开通了直播，并不时在直播中与参与采摘的村民们连线，让大家看到采摘的过程；看到大山的巍峨与险峻；看到运输纯靠人力的艰难。

采摘者有老有少，就是没有壮年，这让观众们深深感受到采摘和运输的不易。

选择性的、有技巧的将一些在抖音上下单的客户的网名透露了一点点，不需要全名，观看的网友中只要有购买者本人，自然会明白这就是自己的那一份。

这大大的提高了观众们的参与感，没买的自动代入了监督者的身份。买了的，就感觉自己全程参与了自己礼包的选择与制作过程。这样的代入感带来的是无法取代的成就感和满足感。

品质的筛选工作是由明奶奶和三婶子两人负责的。每收到村民们送来的一批山货，都要经过她们二人的仔细挑选，这个过程比较慢，且长。

但每一个观看直播的观众都看到了他们在重量上和产品品质上没有丝毫作假。

礼包送上货车按照取货顺序一一码放，货车渐渐远去；陶熙月特意将手机的时间设置为24小时制，放在直播镜头前给大家看。

这大大的增加了购买者的期待值，购买的网友们会通过估算时间来判断自己的收货时间。果然，很快有人言，哈哈，我下午五点到六点的样子就能收到了。我得赶紧想想做什么菜吃。

好事者众，纷纷加了此类言的网友们做抖音好友，期待着对方的开箱视频。不在送货范围内的网友们纷纷哀叹自己为何不在送货范围内。

一个个礼包开箱视频和衍生的美食制作视频的出在粉丝群中引起了潮流，跟风者众。

不仅大大的提升了潜在客户的购买欲，也增加了已有客户的黏性。

礼包销量节节攀升。

原本这样的直播内容相对枯燥且冗长，得到的打赏极少，但陶熙月觉得非常有意义。

因为这充分证明了他们没有使用化学方法保鲜，品质的筛选也是在网友们的眼皮子底下完成的。相当于安装了一个监控，将一切摆在了明面上。

陶熙月走的每一步都是在印证价格高昂的来由，提升客户的购买欲望。这样的直播内容得到的洗脑效果是非常直接的。原本对产品价格高昂的质疑声小了很多。

取而代之的，是网友们纷纷绞尽脑汁的想让自己也能买到云外天的山货礼包。

云外天的这块招牌，从一开始的默默无闻，在短短十天中，迅擦亮成为了金字招牌。品牌溢价已指日可待。

最近大半个月整个云外村都忙得一塌糊涂，农活因此被懈怠，这引来了村长和村支书的侧目，也引来了村中无法参与劳动的老人们的微词。

陶熙月毫不避讳，将这些反应统统都拍摄出来，同时拍摄了被荒废的农田、山地、农作物的现状。又将给村民们支付报酬时，村民们喜出望外的镜头剪辑出来放进视频里。

她在镜头前对外出务工的年轻人们喊话，咱们村子未来可期，你们还不想回来吗？

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