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第204章 何必精装（第1页）

只见那张海报上写着一行主标“可以毛坯，何必精装。”

没错，湖语府正是毫不掩饰地内涵悦玖台的精装。

“不被精装所束缚，开启百变生活。”秦木遥念出海报上的广告词，随后意味深长地一笑，“这简直是把‘不要买悦玖台’写在海报上啊！”

常奔连连点头，“是的，湖语府的策划还是很有想法的，他们家来来回回换了那么多策划，也只有米桁能够坚持下来，确实有两把刷子。”

“是的。”秦木遥弯起眉眼，“能够感觉出来，湖语府的宗旨就是，不要面子，只要卖房子。”

“本来就是商人，卖房就拿出卖房的姿态，可有的楼盘偏要作出一副来普度众生的姿态，难怪不好卖。”说着，常奔抬了一下下巴，示意他所说的正是眼前的悦玖台。

一走进营销中心，置业顾问们立刻迎上来，问道“二位有没有预约呢？”

“找你们余总。”常奔熟练地说道。

悦玖台营销中心内部装修得格外奢华，营销中心是一个楼盘的门面，越是高端的楼盘，营销中心的设计越是奢华，哪怕只是临时建筑，也舍得花血本。

悦玖台营销中心后期会作为社区的物业用房，既然后期要留用，整体建设就更为精致了。

难得的是，营销中心内放置了两块沙盘，一块是区位沙盘，专门用来呈现楼盘位置的优势，另一块是楼盘的沙盘，用来呈现楼盘的社区规划。

二人在会客区等了一会，余一言姗姗来迟，随她一道来的，是萧颖。秦木遥之前与萧颖对接过，她是个废话文学爱好者，尔今光是看到她，秦木遥就已然开始头疼。

“这是我们的资深编辑秦木遥。”常奔介绍道。

秦木遥露出乖巧的笑容，“余总好。”她又同萧颖打了个招呼，“我们之前见过的。”

萧颖也展现出热络的态度，娇滴滴地说道“是啊。”

坐下后，余一言打量着秦木遥，问常奔“常经理，现在你们郝主编不出来跑业务啦？”

“我们主编现在是运营总监了……”

“升迁啦？”余一言惊讶道。

常奔忙不迭道“是啊。主编也是熬了好多年了，才等来了这一天，也是圆满了……”

“我之前听说，季初奕去你们那里啦？”余一言再问，问时，她又不经意地瞟了秦木遥一眼。

“是的。季总现在是公司的常务副总。”常奔继续道。“季总来我们这，做了不少实事。”

“季初奕还是不错的，年少有为。之前我们有个项目想找他，晚了一步，让你们大江捡到宝了。”

“是的是的，我听说之前好几个项目都给季总了offer。”

……

每次来见客户，常奔总是要先陪客户闲聊半天。大家会进行一番信息的交换，而闲聊也能够拉近彼此的距离。不过，这种拉近距离是极其表面的。

房企会对其他家的实际成交量和成交价感到好奇，这是每个房企讳莫如深的秘密，此外，他们也会想要即使掌控大江内部的变动。

而甲方与乙方的关系维护并不是仅某一方去做的，甲方同样要尽量维护双方的关系，逢年过节，各房企同样会给大江的几个领导些慰问品。

“余总，你们最近是不是要做什么活动啊？”聊了会，常奔终于切到正题，问余一言。

余一言随手指了指不远处的展架，“是啊，最近打算做个风车集市，我这次喊你来，是希望找你们做个直播。”

蓝星这个集团有个特点，旗下的每个项目对于营销安排都极为明确。什么时间点投放什么，都明明白白，任何主动提议的投放，都会遭到他们的拒绝，只有他们需要进行投放时，才会传唤销售过来。

距离悦玖台上次投放，已经过去很久了。现在再谈投放事宜，看来悦玖台的确是慌了。

“这次我们只找了你们一家，希望你们能好好做，以后我们打算多做直播，我们田总是很喜欢直播的这种形式。”余一言道。她口中的“田总”是蓝星的区域营销总，负责管理蓝星的全部盘子。

微微眯起眼，余一言似乎在思考什么。她是个微胖的女人，约莫三十五岁，戴着一副眼镜，光是瞧着。她并不会给人一种这个圈子里的人惯有的锋利感觉。

虽然她拥有一副维尼熊的模样，可她没有维尼熊的憨厚，她眼睛一转，一个坏心思就诞生了。

余一言问“你们有没有什么建议呢？”

秦木遥意识到自己该上线了，便道“你们是希望做得更接地气，还是希望保持质感呢？”

“我们的产品肯定是很好的，说实话，我们产品完全是奔着4万的单价去备案的，可是，你们也知道，现在备案比较难，太高的价格，政府那边过不去，所以我们只备到了3。6万这个价格。

价格是特别优惠的，这在我们蓝星的所有产品里，都是比较少的。所以，我们希望你们释放这个价格远低于预期的信息，我们希望你们要亲民，但是呢，我们一贯的调性也是要保持住的。

调性不够，那怎么体现我们的产品高端呢？对吧？我们是希望这场直播做得能够真实，是要表现出是你们主动来做的，不是我们要去释放这个信息。”

“嗯。”“那是自然。”“余总说的是。”余一言说话时，秦木遥只能在以上三个选项中挑选一个来回答。她知道，其他任何，都无法让余一言满意。

余一言的一席话，刷新了秦木遥的三观。

江城市区的平均房价是2。9万㎡，悦玖台所处位置是新区，板块势能还没完全挥出来，并非绝对的优选，只能算是近年来的大热门。到底是谁给勇气，让他们直接卖到3。6万㎡的价格呢？

而且，他们便是卖到了3。6万，也该对自己产品有个清晰的认知，不好卖难道不正是因为价格高吗？他们说他们的产品值4万，他们的产品就值4万了吗？这不是王婆卖瓜自卖自夸吗？

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