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第205章 学到了（第1页）

此时此刻，秦木遥忽然感受到了蓝星的可怕之处，正是在于这里犹如一个巨大的传销组织，每个策划每天都会被洗n次脑，让他们的认知远远地偏离正常群众，变成以一副高高在上的姿态去俯瞰买房人。

瞧着余一言那眉飞色舞的模样，秦木遥想起，她以前见过的，一些公司在上班前先轮番喊几声口号，“加油！加油！加油！”“公司是我家，我来建设它！”……

显然，悦玖台的营销思路与寻常网友的感受相去千里。

一个大大的问号在秦木遥脑海中升起，他们抱着这样的想法，悦玖台真的能够卖得出去吗？

虽然心里对余一言的说法抱着深深的怀疑，但表面上还是一团和气，秦木遥不得不顺着她的话去说，“是的，市面上，大家对悦玖台的价格预期非常高，之前没有开的时候，就有很多人猜悦玖台要卖到4万，后来价格出来，大家都特别吃惊。”

“悦玖台是我们的第五代产品，整个市场反响确实好，我们已经去化得差不多了。我们的产品前期宣传很多。大家对我们的产品相当熟悉了，这次我们的重点只想要宣传价格。

毕竟，我们的价格真心便宜，用你们的话来说，根本就是‘白菜价’，这对你们来说，也是一个特别好的卖点。而对我们蓝星来说，也算是深耕江城这么多年，回馈江城人民的福利性产品了……”

听着余一言的自吹自擂，秦木遥默默想着，房子都已经卖不出去了，为什么还要做这种梦？

“基本的主题就这么确定了，其实我这次找你们来，也是想聊聊相应的赠送资源。你们直播，肯定也会搭配一些广告位资源去推送这个直播间吧，如果只是社群扩散，我认为是不够的，我们是希望能够铺天盖地地去扩散，直播的时候，要让我们一直能够看到你们的推广……”

谈到价格问题，常奔接过话茬，“是的，我们根据不同的广告位，有出不同的资源套餐，这是我们直播的报价，有两万的，三万的，五万的。不同的价格，所包含的广告位资源都是不同的，两万的包含……”

常奔向余一言详细介绍每个套餐的价格，各类套餐会有刊例价和底价两种价格，刊例价也就是一般报价，底价是公司能够接受的最低价格。

“其实，我也实话和你们说，我们这次活动的预算比较有限，你看，我们也只找了你们一家，我往集团报，就两万的这个比较合适。你看你们能赠送什么呢？”余一言丝毫不客气，直接问道。

常奔似乎早有所预料，道“您看，送你们一个话题帖做前期预热怎么样？然后可以赠送网站的轮播图一周。”

“现在还有人看网站吗？”

这话若是普通人说来，叫做低情商，但甲方天然拥有低情商的底气。

常奔笑道“确实，网站的流量不如app，不过，我们网站的uV还是相当高的，毕竟大江也是老牌网站了，我之前看网友聊天，说起他们的日常，早上去到单位，就会先泡上一杯茶，然后打开大江网刷一刷，而且，大部分人日常摸鱼都是通过电脑浏览网站，用手机其实没那么方便。”

常奔所言有理有据，秦木遥十分钦佩，她想着，若是她来回答，恐怕只会干巴巴地否认。

可惜，常奔的言辞活络，也并不能打动执着的余一言，余一言笑起来，眼中没什么笑意，反而透着算计的光芒，“嗯，可能你们网站在江城有点名气，可是我们集团内的人不太了解，之前我也提报过一些你们网站的广告资源，都被否了。不过，你们的帖子，集团还是比较认可的，送两个帖子呢？一个帖子预热，一个帖子后宣。”

一般情况下，一个广告帖的报价为五千元，能够赠送一个话题帖，已然不易，余一言张口就要两个，实在是心黑。

“余总，您也知道，我们以前都是不送话题帖的，这次也是因为您说了，您只找了我们一家去做这个宣传，所以我才找领导申请了，如果要赠送两个帖子，我们肯定是赠送不了的……”

“那你先按一个话题帖去报，”余一言低头看了眼手机，“我一会还有个会要开，这样吧，你回去把报价单做好我，然后整理一份能够赠送的资源我，我来选一选。”

“行。”

余一言站起身，又道“然后呢，你们可以开始着手准备了。我们希望的直播时间是本周日上午十点，今天是周二，很紧急了，你们可以把准备工作做起来，然后等你报价单搞好，我们就可以正式去投入这件事当中。”

秦木遥跟着常奔连连点头。

走出营销中心，秦木遥立即提出了自己的疑问“话题帖制作流程简单，我们给他们写个话题帖，也就半个小时的事情，为什么不能送两个呢？”

常奔耐心道“确实，话题帖基本没什么成本，上线容易，制作简单，但是，你知道，甲方不知道。你们编辑已经熟能生巧，我看你们每天写文章，有的时候只要两三个小时，一篇稿子就能出来。

可是，在甲方眼里，以为你们写一篇稿子至少要一天，这就是隔行如隔山。我们现在卖的是他们眼中的产品，我们要让他们觉得他们购买的东西很值。”

“可是，不是送的越多，才越值吗？”

像听到什么笑话，常奔爽朗地笑出声，“当然不是，送的越多，只会把自己变得越廉价。如果我今天送她两个话题帖，那她就会知道，两万块可以买一场直播加两个话题帖，而且，在她心中，更是会把话题帖看作是免费的资源，以后，她就不会再为我们的话题帖付费了。”

原来还有这样的门道。一旦人把自己的身价放低了，别人就会自动将大家的身价看作只有那么低。

秦木遥想通以后，忙道“学到了！”

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